Самые худшие и лучшие способы продать машину

Продажа автомобиля – это проблема, с которой немногим из нас нравится иметь дело. Это может сбивать с толку и занимать много времени, заставляя нас выйти из зоны комфорта, разговаривая с незнакомцами о чем-то, о чем мы мало что знаем. К счастью, существуют основные способы упорядочения процесса и обеспечения того, чтобы обе стороны были удовлетворены сделкой. Поэтому сегодня я расскажу вам о самых худших и лучших способах продать вашу машину. Поехали.

Неправильно: предполагать или угадывать цену

Продажа вашего автомобиля за сумму, которую вы взяли с «потолка» или просто подумали, что он именно столько и стоит, - лучший способ либо потерять деньги, в то же время предлагая кому-то слишком выгодную сделку, либо гарантировать то, что никто его не купит. Если вы не являетесь опытным автомобильным дилером, есть большая вероятность, что ваша оценка будет отличатся от реальной цены в том или ином направлении. Позволять покупателям самим называть цену также не рекомендуется, потому что это может превратиться в огромную потерю времени и снова же денег.

Правильно: узнать, сколько машина стоит на самом деле

Самый быстрый и простой способ узнать, сколько стоит ваш автомобиль, это посмотреть, сколько таких же моделей указано в объявлениях на вторичке. Помните, что стоимость вашего автомобиля сильно зависит от его возраста, пробега, состояния, механических характеристик, уровня комплектации и даже вашего местоположения. Вы не можете ожидать, что базовая модель Ford Fiesta будет продаваться за столько же, сколько более производительная модель ST в сопоставимом состоянии. Также цена продажи зависит от того, частная ли это сделка или с дилером.

Неправильно: продавать машину на обочине дороги

Оставлять свой автомобиль на обочине оживленной дороги с надписью «Продается», можно было 20-м веке, и это достаточно хорошо работало. Однако в 2020 году есть гораздо более лучшие способы продажи машины. Размещение объявления в Интернете занимает больше времени, и вам может потребоваться создать учетную запись или профиль в зависимости от сайта, который вы используете, но обычно оно того стоит.

Правильно: давать рекламу в Интернете

Список цифровых платформ по продаже автомобилей практически бесконечен. Сузьте область действия до двух или трех сайтов вместо того, чтобы тратить время на размещение рекламы на каждом из них. И я не рекомендую платить за премиум-рекламу. Также не бойтесь мыслить нестандартно. Например, Facebook Marketplace может быть быстрым способом продажи автомобиля, но многие энтузиасты все еще регулярно просматривают специализированные онлайн-форумы.

Неправильно: делать плохие фотографии (или вообще не делать их)

Одна из худших вещей, которые вы можете сделать при продаже автомобиля, это не включать фотографии или использовать общее изображение, которое вы найдете в Интернете. Ваша машина не может выделиться, если покупатели не знают, на что они смотрят. Качество каждой фотографии тоже имеет значение. Размытые, нерезкие или слишком темные изображения затрудняют продажу вашего автомобиля.

Правильно: сделать много снимков в высоком разрешении

Даже тот, у кого нет опыта в фотографировании, может сделать приличный снимок автомобиля, чтобы продать его. Используя смартфон или камеру, поместите автомобиль в хорошо освещенном месте, возьмите его в кадр и убедитесь, что он находится в фокусе. Возьмите крупным планом дефекты (например, сколы или пятна в обивке), но не забудьте также показать и его хорошие стороны. Сегодня проще, чем когда-либо, сделать десятки снимков в высоком разрешении и отправить их потенциальным покупателям с помощью таких инструментов для обмена файлами, как облачные хранилища, например, Dropbox. Вы даже можете прислать видео, где показано, как автомобиль работает, если это необходимо.

Неправильно: не тратить время на его описание

Если вы не продаете действительно редкую модель, в любой момент времени на вторичном рынке будет сотни таких автомобилей, как ваш, и вам нужно убедить потенциальных покупателей, что именно на вас они должны обратить свое внимание в первую очередь. Не тратьте свое время на копирование и вставку длинного описания с другого сайта или перечисление бесполезных спецификаций, которые не волнуют большинство водителей.

Вы явно делаете что-то не так, если ваше объявление о продаже винтажного Mercedes-Benz гласит: «Продаю старую желтую машину!».

Правильно: составить полное описание

Потратьте время, чтобы написать подробное описание, которое нарисует точную картину вашего автомобиля. Объясните, что это такое, что ему нужно, что у него есть, а чего нет, используя четкие, краткие предложения. Вы не пишете роман, поэтому не нужно относиться к описанию как к одному из них, но избегайте использования всех заглавных букв (Caps Lock) и аббревиатур. Включите информацию, такую ​​как пробег, тип трансмиссии, уровень комплектации и общее состояние.

Неправильно: не чистить машину перед продажей

Поставьте себя на место покупателя. Если вы собираетесь посмотреть на свою следующую машину, хотите ли вы, чтобы она была покрыта грязью снаружи и полна собачьего меха внутри? Скорее всего, нет. Многие автомобилисты подсознательно связывают грязную машину с той, о которой совсем не заботились.

Правильно: сделать ее безупречной

Тщательно вымойте автомобиль внутри и снаружи, прежде чем ставить его на продажу. Вычистите зеркала, почистите салон и не забывайте про колеса. Профессиональная обработка может быть выгодной инвестицией в зависимости от ее стоимости. Независимо от того, убедитесь, что машина безупречна, когда вы показываете ее потенциальному покупателю.

Неправильно: оставлять личные вещи в машине

Если вы не знаете покупателя, имейте в виду, что вы продаете свой автомобиль совершенно незнакомому человеку, который однажды продаст его другому незнакомцу и так далее. Как только он покидает вашу дорогу, у вас не будет контроля над тем, что происходит с любыми личными вещами, которые вы, возможно, забыли в машине. И вы не будете знать, в чьи руки они попадут.

Правильно: не оставлять следов вашей собственности

Пока вы чистите интерьер, готовясь к продаже, в каждом уголке ищите квитанции, счета или другие документы, в которых есть ваш адрес и финансовая информация. Бумаги и кредитные карты (серьезно, я и сам видел такое) иногда попадают в ловушку, например, под сиденье. И, если вы продаете автомобиль последней модели, предлагаю очистить адреса, сохраненные в навигационной системе, для дополнительного спокойствия.

Неправильно: решать все проблемы перед продажей

Соблазнительно решить все проблемы, прежде чем выставить свой автомобиль на продажу, но помните, что нет никаких гарантий, что вы сможете продать его так, чтобы окупить эти расходы. Затраты на ремонт могут быстро превысить добавленную стоимость, что означает, что в конечном итоге у вас будет меньше денег в кармане.

Правильно: сравнить затраты и выгоду

Некоторые проблемы стоит исправить, но иногда вы заработаете больше, продавая сломанную машину, чем вкладывая средства в длинный список ремонта. Начните с выяснения стоимости вашего автомобиля как есть, посмотрите, сколько он будет стоить в лучшем состоянии, и составьте список того, что нужно для этого. Затем позвоните в ремонтную мастерскую и спросите, сколько они берут за ремонт. Посчитайте, и вы сразу узнаете, стоит ли оно того. И помните, что я говорю указывать в объявлении реальную цену и все косяки, а не продавать сломанную машину по стоимости целой. Впрочем, это достойно отдельного упоминания.

Неправильно: врать о состоянии машины

Честность является важным качеством независимо от того, что вы делаете в жизни. И когда вы продаете автомобиль честно, сделка значительно упрощается для всех ее участников. Не пытайтесь скрыть механические или косметические проблемы от потенциальных покупателей, потому что они, вероятно, обнаружат их рано или поздно и сердито постучат в вашу дверь, как только это сделают. Если автомобиль сломан или его ударили, скажите это прямо сейчас.

Правильно: пролить свет на все потенциальные проблемы

Всегда предупреждайте о любых возможных проблемах и убедитесь, что покупатель полностью понимает, о чем вы говорите. Человек, покупающий ваш автомобиль, может не знать, что такое уплотнение форсунки, или не иметь точного представления о том, сколько ремонтная мастерская берет за замену прокладки головки блока цилиндров. Если вы продаете автомобиль с известными механическими проблемами или если он был отремонтирован после аварии, то вашим лучшим решением для защиты себя будет перечислить проблемы в датированном чеке, подписанном обеими сторонами.

Неправильно: не вести записи об обслуживании

Если кто-то, кого вы не знаете, скажет вам, что машина в хорошем состоянии, вы поверите ему на слово? Вероятно, нет, поэтому не ждите, что покупатель поверит, что вы только что дали вашему автомобилю полное, дорогостоящее обслуживание, если у вас нет способа доказать это. Лучший способ показать, что что-то сделано, это сохранить квитанции.

Правильно: доказать, что автомобиль обслуживался

Разместите все счета в хронологическом порядке и поместите их в папку, которую потенциальные покупатели могут легко просмотреть. Вам совершенно не нужно хранить чеки с каждой заправки, но в этой папке могут лежать другие квитанции, начиная простой заменой масла и заканчивая более дорогими работами, такими как замена сцепления. Если вы выполняли всю работу самостоятельно, сохраняйте квитанции на приобретенные вами детали и запишите дату, когда вы их установили, а также какой пробег был у автомобиля на тот момент.

Неправильно: продавать автомобиль, не подготовившись

Большинство людей не продают автомобили на регулярной основе, поэтому весь процесс может быть немного пугающим. Если вы не готовы, то можете забыть подписать или отправить важный документ, или в конечном итоге продать свой автомобиль дешевле, чем вы надеялись получить.

Правильно: быть уверенным или просить помощи

Если вы не продавали автомобиль раньше или в течение нескольких лет, начните с изучения документов, которые необходимо заполнить, чтобы не пропустить важные шаги. Всегда помните, что вы не обязаны принимать предложение, которое считаете слишком низким, доставлять автомобиль или показывать его в неудобном для вас месте. При необходимости попросите кого-нибудь с большим опытом сопровождать вас от начала и до конца сделки.